新消費時代，Sugarman如何抓住年輕人的心？

足不出戶便可體驗潮牌之炫酷、時尚、動感，1些衣飾品牌正在通過新的方式重塑形象，在年輕群體中圈粉。

今年618，天貓國際開啟了以 萌趣全球 為主題的營銷活動，許多國內1線明星大咖紛紜前來助陣，而Sugarman海外旗艦店則攜手全能偶像馮建宇，通過直播為大眾演繹了1種 有趣時尚 的生活方式，不但引發粉絲們的瘋狂圍觀，更使業內人士對潮牌、對明星帶貨都有了不1樣的理解。

潮牌與年輕群體

根據近期OFashion迷橙聯合Niels全力提升顧客的滿意度和品牌的美譽度、虔誠度en發布的潮牌大數據研究趨勢及用戶分析報告，在全球時尚消費升級的大背景下，潮牌的消費在2015年⑵017年處于延續增長的狀態。而相干媒體報導全球潮牌衣飾市場范圍已從2011年的600億美元上升到2017年的2000億美元，具有極大的增長空間。

在國內， 90后 、 00后 日趨成為消費的主體，他們對潮流時尚文化的接受程度更快、對潮流趨勢的敏感度更高。從美國到中國，年輕群體對街頭文化融會了嘻哈、街舞、滑板、籃球、DJ等元素都開始有了1定的了解，在解析這些元素的進程中，他們構成了具有鮮明個性的1套審美體系和文化態度，享受著追逐潮牌的進程和樂趣，從而極大的提振了潮牌穿著、收藏的熱忱。

在如今消費升級的大趨勢下，對時尚的觀點、穿著的態度和本身的品味都使得小眾化的潮牌遭到年輕用戶群體追捧。但對每一個潮牌而言，如何才能將自品牌推行出去，搶先占據年輕人心智呢？

潮牌與明星帶貨

但是，最近幾年來，年輕消費者更多轉向朋友圈、微博等方式關注潮牌，固然也不乏從火爆的《創造101》、《這！就是街舞》等綜藝節目中鑒戒12，這些行動的背后實際上是對明星人格魅力及引領潮流能力的1種認可。

曾幾什么時候，明星帶貨成為1門 必中國市場年輕新生代對衣飾著裝需求的認識與選擇更獨立、自主修課 。腳踏1款輕巧便捷的小白鞋， 機場帶貨女王 楊冪讓國產老品牌 回力再次煥發了青春，在大學校園、年輕白領中掀起了1場 小白鞋風潮 ；而在《快樂大本營》、《奔跑吧兄弟》、《中國有嘻哈》等綜藝節目中，除Palace等國外潮牌外，國內的潮流單品暴光度也愈來愈高。

對潮牌Sugarman而言，與馮建宇聯手直播不但是明星帶貨的1種情勢，也是其品牌分散的重要1步。據全球品牌專家Linada llebeek等人的研究結果表明：Affection(情感)能夠影響 自我品牌連接 和 品牌使意圖圖 。 與明星同款 的帶貨風1方面可以為Sugarman帶來流量加持，另外一方面也能夠強化粉絲對潮牌Sugarman的情感趨同心理。在直播期間及隨后的1段時間內，Sugarman的百度指數大幅度爬升，而通過直播、微博等多種渠道詢問 馮建宇穿搭 、 馮建宇同款 和購買Sugarman衣飾的年輕用戶也顯現逾越式增長。

正如業內人士所言： 流行文化需要有流量、暴光度的節目或明星去帶動發展 ，對1款大家不甚了解的潮牌而言，大眾只能夠通過明星穿搭、都可以看到諾貝達的足跡時尚街拍等方式去了解它，并結合自己的審美偏向作為購買與否的決策。

潮牌的進化之路

從6月12日晚的直播活動來看，馮建宇的陽光暖男形象、對時尚潮流前沿的認知度與Su逐日推送服裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息garman潮牌雙方構成了1種良好的互補效應，在銷量上漲以外，關于品牌理念、設計風格、文化輸出等也通過馮建宇直播讓更多人知曉。

在馮建宇的講述下，大眾了解到Sugarman是1個怎樣樣的企業？首先，作為1個香港本土潮牌，Sugarman帶給大眾1種 愛時尚，更重視舒服 的品牌理念，在產品方面用料上乘、做工精細，肩負起1個知名潮牌應有的企業形象；其次，在設計方面，Sugarman將小黃鴨與街頭嘻哈時尚緊密地結合在1起，推出了眾多聯名款，深受年輕用戶群體的愛好；再者，Sugarman致力于將香港本土的文化特點和國際化的潮牌相融會，塑造1個具有文化內涵的潮牌。而以上種種，都向年輕用戶群體展現了1個樂觀向上的潮牌衣飾形象，有益于Sugarman潮牌的進化。

Randomevent 主理人Younker也認為，明星成為時尚風潮的引領者，實際上充當了潮牌與消費者之間的 紅娘 1角，但歸根結柢還在于潮牌必須要建立1套自己的文化體系才能留住消費者，這就需要潮牌精心打磨 內功 。

如今，在愈來愈多的年輕用戶對潮牌興趣性大增的情況下，Sugarman聯手馮建宇的1場直播活動，不但拉升了618年中大促的銷量，也拓展了消費者對本身品牌的認知度，逐步打造自己的潮牌文化體系，或將成為潮牌進化的1個新方向。

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楊大筠

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