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就收購(gòu)Bally的毛紡織廠(chǎng)要成為全球奢侈品的是個(gè)啥！

發(fā)布時(shí)間：2023-01-04 09:53:57 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)瀏覽：次

收購(gòu)Bally的“毛紡織廠(chǎng)”要成為全球奢侈品巨頭

核心提要：從范圍來(lái)看，該團(tuán)體已經(jīng)是全球收入排名前20的時(shí)尚奢侈品團(tuán)體。而山東如意最廣為人知的，還是2018年年初對(duì)瑞士著名奢侈品牌Bally的收購(gòu)。

2018年1月，彭博社曾發(fā)布《當(dāng)心，中國(guó)版LVMH團(tuán)體行將到來(lái)》的報(bào)導(dǎo)，文中指出：對(duì)通過(guò)并購(gòu)迅速成長(zhǎng)的奢侈品巨頭LVMH團(tuán)體來(lái)講，2018年除對(duì)手開(kāi)云、歷峰團(tuán)體外，也許還應(yīng)當(dāng)警惕悄然突起的亞洲競(jìng)爭(zhēng)者山東如意。

從范圍來(lái)看，該團(tuán)體已經(jīng)是全球收入排名前20的時(shí)尚奢侈品團(tuán)體。而山東如意最廣為人知的，還是2018年年初對(duì)瑞士著名奢侈品牌Bally的收購(gòu)。

毛紡廠(chǎng)起家

山東如意總部位于山東省濟(jì)寧市，1972年，山東如意的前身是1個(gè)國(guó)家級(jí)別的重點(diǎn)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)叫濟(jì)寧毛紡織廠(chǎng)，山東如意董事長(zhǎng)邱亞夫從17歲起就在濟(jì)寧毛紡織廠(chǎng)工作，從1個(gè)學(xué)工做到今天的地位。1997年，山東如意進(jìn)行企業(yè)改制，邱亞夫帶領(lǐng)原廠(chǎng)3200名的員工下崗再就業(yè) ，成立了山東如意團(tuán)體。

用邱亞夫自己的話(huà)說(shuō)，是山東如意的每名員工拿出了自己安家立命的錢(qián)投入到公司的改革，才有了山東如意的今天。

1個(gè)有趣的現(xiàn)象是，大多如意員工都能將山東方言與時(shí)尚品牌英文名稱(chēng) 切換自若。而在如意園區(qū)內(nèi)，每一個(gè)富麗堂皇的大樓1層，都擺放著木質(zhì)的如意，其中則雕刻著孔子的故事。

邱亞夫1開(kāi)始對(duì)Bally其實(shí)不感興趣，當(dāng)時(shí)我們剛剛完成對(duì)雅格獅丹的收購(gòu)，又在忙SMCP的上市，所以并沒(méi)有參與Bally的收購(gòu) 。1個(gè)月后，SMCP在巴黎成功上市，而后有報(bào)導(dǎo)稱(chēng)此次發(fā)行，如意團(tuán)體通過(guò)間接控股公司European TopSoho S rl套現(xiàn)2.61億歐元，所得將用于收購(gòu)如意銀川紡織廠(chǎng)的國(guó)有股分，以實(shí)現(xiàn)全面控股。而除帶來(lái)真金白銀外，SMCP的成功，也給予了山東如意在圈內(nèi)更多的信任與名望，為后期收購(gòu)Bally打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)時(shí)有相干方找到我們，希望我們參與Bally的收購(gòu)，并給予了山東如意高度的肯定，其實(shí)這個(gè)肯定對(duì)我們振奮很大，隨即我們就組成了專(zhuān)項(xiàng)的小組前往巴黎。彼時(shí)，Bally已有復(fù)星、7匹狼、赫美團(tuán)體、日本貿(mào)易公司伊藤忠商事株式會(huì)社4家競(jìng)購(gòu)方，高盛提議每家競(jìng)購(gòu)方用1天時(shí)間與Bally管理層進(jìn)行交涉，沒(méi)想到來(lái)的最晚的如意，卻給Bally留下了最深的印象。

據(jù)邱亞夫流露，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備最充分、最專(zhuān)業(yè)的應(yīng)當(dāng)是復(fù)星團(tuán)體，但復(fù)星、7匹狼談的最多的都是商業(yè)、是投資回報(bào)率，而山東如意最早談的則是最庸俗的情懷。

我入坐以后真的是若無(wú)其事，但在以后卻被Bally團(tuán)隊(duì)的豪情所感染。Bally有160年的歷史，我們與原管理團(tuán)隊(duì)談的更多的是怎樣讓1個(gè)已老去的品牌重新煥發(fā)青春、如何在中國(guó)進(jìn)行創(chuàng)新，讓00后為之瘋狂。邱亞夫告知《中國(guó)企業(yè)家》，立即Bally的CEO就表示：倘若價(jià)格相差不大，那末首選的1定會(huì)是山東如意，而山東如意在以后的競(jìng)價(jià)中僅排名第4。1個(gè)月后，Bally的管理層卻主動(dòng)與邱亞夫在香港會(huì)了面，敲定了終究的收購(gòu)。

幾近是在同時(shí)，復(fù)星時(shí)尚宣布收購(gòu)意大利著名高定品牌LANVIN的消息，與山東如意收購(gòu)的2線(xiàn)奢侈品牌Bally不同，LANVIN更小眾、在中國(guó)的市場(chǎng)定位、推行更難，而且Bally1直在盈利，LANVIN則1直在虧損。不久后，本就高層變動(dòng)頻繁的LANVIN，又傳出創(chuàng)意總監(jiān)、首席履行官雙雙離職的消息，目前，LANVIN臨時(shí)CEO由復(fù)星時(shí)尚團(tuán)體履行總裁兼程云出任。

反觀(guān)山東如意，作為服裝產(chǎn)業(yè)的上游紡織工廠(chǎng)，山東如意必須面臨的1個(gè)問(wèn)題是：全產(chǎn)業(yè)鏈中的絕大部份利潤(rùn)都被品牌收入囊中，縱使是貼牌模式，代工廠(chǎng)也僅能占有20%的利潤(rùn)，而隨著本錢(qián)優(yōu)勢(shì)的減弱，勞動(dòng)力等制約因素顯現(xiàn)。彼時(shí)，包括山東如意在內(nèi)的很多紡織企業(yè)都處于轉(zhuǎn)型路口。

邱亞夫更是希望能夠取得更多的時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權(quán) 。據(jù)介紹，山東如意目前具有紡織和服裝兩大業(yè)務(wù)板塊。據(jù)其官介紹，公司已成為集精紡呢絨面料及服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于1體的大型紡織服裝團(tuán)體，而根據(jù)這類(lèi)原理設(shè)計(jì)的彈力襪實(shí)際上就是1種下緊上松的長(zhǎng)襪具有全球范圍最大的棉紡、毛紡直至服裝品牌的兩條完全的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈。

固然，山東如意的短板也很明顯，即缺少有強(qiáng)溢價(jià)能力的自有品牌。

我們是1個(gè)更偏向于技科技研發(fā)的技術(shù)公司，并沒(méi)有自己的品牌絡(luò)，但是我們也有1定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和行業(yè)影響力，所以我們會(huì)幫助并購(gòu)品牌甄別市場(chǎng)。而我們長(zhǎng)時(shí)間與奢侈品牌合作，也更加曉得時(shí)尚，邱亞夫向《中國(guó)企業(yè)家》表示，中國(guó)人為何要去國(guó)際上并購(gòu)時(shí)尚品牌？實(shí)際上恰正是由于我們的時(shí)尚缺失、設(shè)計(jì)能力薄弱，而國(guó)外的時(shí)尚理念更先進(jìn)，落后怎樣去管理先進(jìn)呢？

如意控股團(tuán)體董事局主席邱亞夫來(lái)源：被訪(fǎng)者供圖

中國(guó)老板霍紅說(shuō)道駕到

其實(shí)除Bally，山東如意對(duì)日本著名時(shí)裝團(tuán)體RENOWN的收購(gòu)一樣值得關(guān)注。

RENOWN是日本最受歡迎的服裝品牌之1，有1百多年歷史。20世紀(jì)60年代，日本經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，RENOWN重點(diǎn)投入針對(duì)年輕女性和家庭的服裝品牌，旗下具有30多個(gè)歐洲和日本品牌，其中 MANO 與 Simple Life 等知名品牌。

2010年，日本經(jīng)濟(jì)延續(xù)低迷、消費(fèi)疲軟，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，RENOWN的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)更是每況愈下，資金鏈斷裂，出現(xiàn)倒閉的危機(jī)。而1直在市場(chǎng)調(diào)研的山東如意得知這1消息后決定立即并購(gòu)RENOWN，這1度在日本掀起軒然大波。

當(dāng)光陰本各界的反對(duì)聲音巨大，邱亞夫告知《中國(guó)企業(yè)家》，日本當(dāng)時(shí)做審批的1個(gè)官員曾找我談話(huà)，他說(shuō)告知我，在日本不知道RENOWN這個(gè)品牌的、18歲以上的成年人，1定不會(huì)是純粹的日本人，RENOWN是深受日本人尊重的企業(yè)，收購(gòu)的難度可想而知。

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的交涉，股東南大學(xué)會(huì)以92%高票通過(guò)山東如意收購(gòu)的決策，邱亞夫成為RENOWN新的領(lǐng)導(dǎo)者。在當(dāng)時(shí)，日本NHK曾做了1個(gè)50分鐘的紀(jì)錄片對(duì)該事件進(jìn)行報(bào)導(dǎo) 《中國(guó)老板駕到》，在該紀(jì)錄片中，可以看出中日管理團(tuán)隊(duì)雙方1直希望融會(huì)、也1直希望開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)。

1個(gè)讓人印象深入地細(xì)節(jié)是，邱亞夫告知前來(lái)開(kāi)會(huì)的日本原管理團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)說(shuō)9點(diǎn)開(kāi)會(huì)，常常是9點(diǎn)10分或9點(diǎn)20分。而在與北京商討打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)策略之時(shí)，中國(guó)方有提出根據(jù)中國(guó)國(guó)情先在3線(xiàn)城市開(kāi)店，但日本團(tuán)隊(duì)其實(shí)不能接受，在紀(jì)錄片中，日本先在各大城市的知名百貨中心開(kāi)設(shè)店鋪后，再向周邊輻射。

紀(jì)錄片還顯示，雙方在簽約時(shí)建立的目標(biāo)計(jì)劃是3年內(nèi)在中國(guó)設(shè)立300家店鋪，5年后是1000家，10年后是2000家。但是由于雙方對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)不同、員工工風(fēng)格格也不同，進(jìn)而致使很多計(jì)劃難以落地。

最新的消息是，RENOWN已在天貓國(guó)際開(kāi)設(shè)旗艦店，而這其中不乏山東如意的穿針引線(xiàn)，而邱亞夫也始終認(rèn)為這是1個(gè)成功的交易。山東如意幫助這家企業(yè)重新煥發(fā)了青春，有報(bào)導(dǎo)稱(chēng)2017年RENOWN盈利了1百多億日元（約為人民幣2億元），而在山東如意剛剛接手時(shí)，RENOWN1年虧損12億人民幣。出售的SKU也有限

RENOWN無(wú)疑給了邱亞夫1把鑰匙，開(kāi)啟了山東如意踏上時(shí)尚品牌之路的大門(mén)。而相比RENOWN，如意在收購(gòu)法國(guó)時(shí)尚團(tuán)體SMCP的表現(xiàn)也許更好。據(jù)了解，SMCP旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot3個(gè)品牌深受中國(guó)消費(fèi)者愛(ài)好，而天貓同樣成為該團(tuán)體進(jìn)1步擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的最好跳板。

中國(guó)版LVMH？

有媒體將山東如意稱(chēng)為中國(guó)版的LVMH，實(shí)際上，這類(lèi)說(shuō)法還言之尚早，但山東如意的確是目前中國(guó)最像LVMH的時(shí)尚團(tuán)體。有數(shù)據(jù)顯示，從2016年3月至2018年2月，山東如意不到兩年就完成了5筆重量級(jí)收購(gòu)，積累交易金額超過(guò)40億美元。

數(shù)據(jù)：根據(jù)絡(luò)整理

另外，山東如意在跨國(guó)收購(gòu)的背后，也有雄厚資本的支持。

據(jù)悉，由于山東如意眾多海外并購(gòu)其實(shí)不以上市公司為收購(gòu)主體，因此具體交易的資金來(lái)源及細(xì)節(jié)均未詳細(xì)表露。但從如意系重要成員山東如意科技團(tuán)體有限公司的股權(quán)架構(gòu)可知，重要股東包括銀川市金融控股有限公司、伊藤忠商事株式會(huì)社、澳大利亞麥德和伊藤忠（中國(guó)）團(tuán)體有限公這個(gè)秋季帶上你的堅(jiān)韌、英勇與執(zhí)著司等。

《金融時(shí)報(bào)》也曾報(bào)導(dǎo)，2016年10月，銀川產(chǎn)業(yè)基金公司與山東如意團(tuán)體共同完成了對(duì) SMCP控股權(quán)的收購(gòu)工作。

2016年，如意團(tuán)體3億元收下品牌母公司SMCP

未來(lái)，山東如意還將繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)際時(shí)尚版圖，據(jù)邱亞夫介紹，明年還將推出山東如意的自有品牌如意。在未來(lái)5年，邱亞夫希望能夠?qū)⑸綎|如意發(fā)展為1個(gè)千億級(jí)市值的企業(yè)，真正影響全球時(shí)尚業(yè)。

固然，想要成為中國(guó)版LVMH，山東如意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有很多。

邱亞夫告知《中國(guó)企業(yè)家》，他很看好復(fù)星時(shí)尚團(tuán)體的后發(fā)氣力，山東如意也正與復(fù)星建立合作，將共同舉行行業(yè)協(xié)會(huì)，希望能夠加強(qiáng)彼此的交換協(xié)作。另外，7匹狼、京東等都在時(shí)尚領(lǐng)域摩拳擦掌。和很多企業(yè)、特別是互聯(lián)巨頭相比，山東如意還相對(duì)傳統(tǒng)，各方面能力還有很大不足，但我們更希能夠結(jié)合實(shí)際，尋覓到最合適自己的發(fā)展道路。

而不論是哪1家企業(yè)，即便成功并購(gòu)了時(shí)尚品牌，如何幫助其拓寬中國(guó)市場(chǎng)、如何延續(xù)品牌文化，都會(huì)成為重大的問(wèn)題。

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